提成方案

一、提成方案

提成方案的重要性

在企业的销售和业绩中，提成方案扮演着非常重要的角色。一个合理的提成方案能够激励员工的工作动力，促进销售额的增长，同时也能够增强员工的归属感和忠诚度。因此，制定一个科学合理的提成方案对企业的发展至关重要。

制定提成方案的注意事项

制定提成方案时需要考虑多方面的因素，包括行业特点、市场竞争情况、企业的经营目标等等。以下是制定提成方案时需要注意的几个重要因素：

1. 明确目标：提成方案应该与企业的目标一致，能够明确销售人员的工作目标，并与企业的整体发展相契合。
2. 合理设计：提成方案应该设置合理的分级，并且对目标销售额和提成比例进行科学权衡。不同的产品或服务应该有相应的提成标准，以保证员工的公平感。
3. 激励因素：提成方案应该能够激励员工的积极性和竞争性，同时考虑到员工的个人差异，制定相应的激励机制。
4. 透明公正：提成方案应该具备透明度和公正性，员工应该清楚地知道自己的工作目标和对应的奖励机制，避免产生猜疑和不满。

提成方案的影响

一个合理的提成方案对企业的销售和业绩有着直接的影响。以下是一个好的提成方案所能带来的积极影响：

• 激励销售团队：提成方案能够激励销售人员的积极性和主动性，使他们更加努力地达成销售目标。
• 增加销售额：通过合理的提成方案，销售人员会更加专注于销售工作，从而增加销售额。
• 提升客户满意度：销售人员通过积极主动的销售行为，提供更优质的服务，从而提升客户的满意度。
• 促进员工发展：提成方案能够让员工有明确的目标和奖励机制，使他们在工作中有所成长和进步。
• 增强员工忠诚度：一个科学合理的提成方案能够增强员工对企业的忠诚度和归属感。

提成方案的案例分析

以下是某公司的一个成功的提成方案案例，供大家参考：

行业背景：

某科技公司B，主要从事软件开发和销售业务。由于市场竞争激烈，公司需要一个能够激励销售团队，提升销售额的提成方案。

提成方案设计：

1. 销售人员根据不同的软件产品，设定不同的销售目标，并给予相应的提成比例。
2. 销售目标分为三个层级，根据销售额的达成情况，分别给予不同的提成比例，以激励销售人员更加努力地工作。
3. 员工达成销售目标后，提成金额将在下个月发放，作为额外奖励。
4. 销售人员之间分享销售心得和成功经验，并举办销售竞赛活动，进一步激励团队的合作和竞争意识。

提成方案带来的影响：

• 销售人员的工作动力大大提升，销售额明显增长。
• 销售团队的合作意识增强，互相学习和分享经验，共同提高。
• 公司客户的满意度提升，更好地推广和销售产品。
• 员工的忠诚度得到加强，减少员工的流失率。

综上所述，提成方案对企业销售和业绩的影响不可忽视。制定一个合理科学的提成方案，能够激励员工的积极性，增加销售额，提升客户满意度，同时也能够加强员工的忠诚度和团队合作意识。在制定提成方案时，需要考虑多方面的因素，确保方案能够与企业目标和员工个人特点相匹配，从而取得最佳的效果。

二、成方金融科技

成方金融科技：驱动数字化转型的创新力量

近年来，随着互联网和信息技术的迅猛发展，金融行业也面临着巨大的变革和机遇。在这个数字化转型的时代，成方金融科技成为了推动金融行业创新的重要力量。

成方金融科技是一家专注于金融科技创新的公司，致力于提供优质的数字化金融解决方案。作为金融科技行业的领导者，成方金融科技以其卓越的技术实力和全面的服务能力，为金融机构提供了一站式的数字化转型解决方案，并在金融科技创新的道路上不断推动行业的发展。

成方金融科技的核心竞争力

作为一家专注于金融科技创新的公司，成方金融科技拥有许多核心竞争力，使其能够成为推动金融行业创新的领导者。其中，以下是成方金融科技的核心竞争力之一：

• 技术创新：成方金融科技拥有一支强大而专业的技术团队，不断地进行技术创新和研发，为金融机构提供了具有竞争力的数字化产品和解决方案。无论是人工智能、区块链、大数据分析还是云计算，成方金融科技都能够应用于金融领域，并为金融机构带来新的发展机遇。
• 行业经验：成方金融科技在金融领域拥有丰富的经验和深厚的行业背景。通过与金融机构的紧密合作，成方金融科技深入了解金融机构的业务需求和挑战，能够为其量身定制相应的数字化解决方案。
• 全面服务：成方金融科技提供全面的服务，从需求分析到系统实施、运维支持等各个环节都能够提供专业的支持。无论是金融机构的数字化转型还是创新项目的推进，成方金融科技都能够为其提供全方位的支持与合作。
• 合规安全：成方金融科技高度重视合规和安全性，在数字化解决方案的设计和实施过程中，始终将合规和安全作为首要任务。成方金融科技与金融监管机构保持紧密的合作，确保金融机构在数字化转型过程中能够符合相关法规和标准。

成方金融科技的数字化转型解决方案

成方金融科技凭借其卓越的技术实力和全面的服务能力，为金融机构提供了一站式的数字化转型解决方案。这些解决方案涵盖了金融机构在数字化转型过程中的各个环节，具有良好的适应性和可扩展性。

以下是成方金融科技的主要数字化转型解决方案：

数字资产管理解决方案

成方金融科技的数字资产管理解决方案帮助金融机构实现了数字化资产的管理和运营。通过利用区块链技术和大数据分析，金融机构可以更加高效地管理、交易和投资数字资产，提高业务效率和风险管理能力。

智能风控解决方案

成方金融科技的智能风控解决方案帮助金融机构实现了智能化的风险控制和监测。通过利用人工智能和大数据技术，金融机构能够准确识别风险，并实时监测和预警风险事件，提高风控能力和业务安全性。

数字化支付解决方案

成方金融科技的数字化支付解决方案为金融机构提供了全面的支付解决方案，包括线上支付、移动支付和跨境支付等。金融机构可以通过成方金融科技的数字化支付解决方案，提高支付效率和用户体验，并拓展支付服务的边界。

智能客服解决方案

成方金融科技的智能客服解决方案基于人工智能技术，为金融机构提供智能化的客户服务和支持。通过成方金融科技的智能客服解决方案，金融机构可以实现自动化的客户服务，提高服务质量和用户满意度。

数字化转型带来的机遇和挑战

数字化转型给金融行业带来了巨大的机遇和挑战。作为推动金融行业创新的重要力量，成方金融科技深谙数字化转型的机遇和挑战，并积极应对。

数字化转型带来的机遇主要体现在以下几个方面：

• 创新产品和服务：数字化转型为金融机构提供了创新产品和服务的机会。通过成方金融科技的数字化转型解决方案，金融机构可以推出更加智能、便捷和个性化的产品和服务，满足客户多样化的需求。
• 拓展市场边界：数字化转型使金融机构能够拓展市场边界，开展跨境业务和全球化经营。成方金融科技的数字化支付解决方案为金融机构提供了跨境支付的能力，有效拓展了市场边界。
• 提高运营效率：数字化转型能够提高金融机构的运营效率，降低成本。通过成方金融科技的数字化解决方案，金融机构可以实现业务流程的自动化和优化，提高运营效率和响应能力。

然而，数字化转型也带来了一系列的挑战：

• 技术风险：数字化转型涉及到复杂的技术系统和环境，面临着各种技术风险。成方金融科技通过合规安全的设计和实施，帮助金融机构规避技术风险。
• 数据隐私：数字化转型过程中的大量数据涉及到用户的隐私和安全问题。成方金融科技通过严格的数据安全管理和隐私保护措施，保护用户的数据隐私。
• 人员培训：数字化转型需要金融机构拥有相应的技术人员和管理人员。成方金融科技在数字化转型过程中提供相应的培训和支持，帮助金融机构培养和储备优秀的人才。

总之，成方金融科技作为推动金融行业创新的重要力量，通过其卓越的技术实力和全面的服务能力，为金融机构提供了一站式的数字化转型解决方案。在数字化转型的浪潮中，成方金融科技引领金融行业朝着更加智能、高效和安全的方向发展。

三、销售提成方案?

屁股决定脑袋，Kpi决定了业绩导向。所以一个好的销售薪酬体系是十分必要的。今天我们一起来聊聊这块。

1. 历史玩法
2. 销售额阶梯提成式1
3. 一个月定几档销售额，如果达到了，后面按照阶梯进行提点。
4. 新客奖励。新下单客户，销售额满XX，奖励XX，也是阶梯的。
5. 老客续费。老客户下单，销售额满XX，奖励XX，也是阶梯的。
6. 年终奖。你要多少钱，对应达到什么目标。

1. 销售额阶梯提成式2
2. 一个月定几档销售额，如果达到了，后面按照阶梯进行提点。阶梯和每个月客户数有关，达不到就降档。
3. 新客奖励。新下单客户，销售额满XX，奖励XX。

二、一些规则

1. 新客户定义
2. 现款现货。第一次支付。账期的。已发货的。这2个情况是或的关系。

系统里是根据手机号识别。所以这里会有手机号无意或有意写错的，需要定期核查且制定相关政策。

2、案例

案例一：

客户A，之前符合1和2。在公司库里。销售B，6月入职，再次合作。不算新客。

案例二：

客户A，1号在销售小于名下下单500元，5号在销售小丁名下下单1500元，10号在销售小马名下下单2500元。最终新客开发数归属小于，因客户不满足单月下单2000元，故小于，不享受新客奖励。因客户已在小于名下下过单，所以不属于新客，小马不享受新客奖励。但当月下单客户数归属于小马。

客户20号，重新回到小于名下下单1500元，这时满足2000当月下单2000元，小于可享受新客奖励。

新客归属于第一个引导客户在公司下单的销售。

问题：新客但是未回款是否算。

回答：不算。都是以已回款为口径。

1. 特殊定义。公司可以针对新客加一个条件，比如当月累计消费且回款满XX元这样的。

我们之前有过坑，新客就给奖励，结果发现，门槛太低了，加上这个限制之后，情况好很多。

1. 客户归属

因为每个月要计算客户归属，遇到1个销售服务2个客户的情况需要明确处理逻辑。

要么按照第一次获取支付客户，要么按照最后一次获取支付客户。个人建议，按照最后一次，因为如此可以提升销售的服务质量，提升客户粘性。

案例：

同一个客户，本月最后一次下单在谁名下统算下单客户数时归属那位销售。

同一个客户，在不同销售处询价，先收款的销售，拥有单子及客户。（如销售知道客户在另外一个人那也在询价，两人友好协商，价格要统一，客户在谁那付款，单子及客户算谁的）。

这里面需要CRM系统支持。如果你下单客户A，这个A归属销售B，那么你是下单不了的。

1. 坏账
2. 订单审核。

凡是后付款的，全部走审批流程。

1. 坏账后规定

逾期一周内提成系数无变动，逾期7天及7天以上，该客户账期回款提成系数降为固定提成系数X%，逾期30天以上无提成，逾期45天做坏账处理。如遇特殊情况应提前报备直属上级，由直属上级提前报备总经理。

这个事情很重要，需要做几个事情：

1. 系统里直接标记未回款金额。且可以查单明细。

1. 下单的时候有计划回款时间和实际回款时间必选项。

1. 提成周期

所有的逻辑都是月度已回款的逻辑。

案例：

6月30日下单的，7月1日回款的，则6月薪资不体现。

财务对账的时候需要注意。每个月都有之前回款的。比如我们算8月提成的时候，要把7月没回款8月回款的加进去。

1. 特殊情况：

某些订单特殊订单，不计入提成。

案例，销售A非要下一个0毛利订单，他可以不要提成，为配合销售完成业绩，也兼顾公司规则，故可以特批这个单子，但是销售没有提成。

6）退款影响提成

退款影响提成。退款金额需要从提成金额里去掉。

7）销账

销账指的是有些收款不是系统收款，是线下，比如对公开户行支付等等。这个要走钉钉流程，让财务到系统里销账。这个也要定个流程，xx时间内，流程不到这里，下个月再再计算提成。

三、提成分析

1）提成的逻辑

1、了解同行的提成规则

了解下同行的提成政策，保障公司政策不低于同行。

吸取他们的经验教训，取其精华去其糟粕。

Bai，

1. 新客奖励仅限新人（入职3个月内的）
2. 底薪，我们比他略高。
3. 新人和老人提成不一样。
4. 客户数比我们多不少。而且随着入职时间越多，要求越高。
5. 销售额月目标，也比我们多不少。
6. 提成比我们低不少，差不多是一半。

Zhang：

1. 我们底薪比他高。5000他们。
2. 我们提成比他高不少。低毛利0.8%，高毛利1%。业绩如果超过40万，是1.5%提成。

Xiao：

1. 底薪比他们高。
2. 提成比我们低。

2、公司的引导方向

比如公司现阶段看中销售额，那就冲销售额。

比如公司现阶段看中毛利率，那就冲利润。

1. 当前提成政策的优缺点
2. 利好销售

比同行有竞争力的多。

1. 相对简单

一刀切，没有区分品类等等。

1. 不利引导

按照销售额提成，往往毛利低的，提成反而多，不利于公司业务利润，会加大亏损。

四、后续方向

1）目前的问题

1、销售额提成

一刀切的按照销售额提成，销售是不管订单是否有毛利的。这就会导致销售利益和公司利益不一致。引起业务亏损。

1. 提成过高

和同行相比，提成过高，但是又没有做到很好的引导，因此会导致人效低，毛利也低。

2）提成优化

1、按照品类提成，低毛利0提成，高毛利高提成

引导的方向就是如此下来，毛利高的人，比之前提成要多，毛利低的人比之前要少。公司整体业务的毛利率是增长的，净利率也是增长的。

需要的系统支持，把销售的细分产品拆出来单独显示。

结果指标选取：选取符合公司业务导向的结果指标，例如公司是当前发展是看中营收还是利润，不同发展阶段企业侧重点有所差异，例如快速发展期企业考核营收，成熟期企业可以考核利润。

2、老人新客奖励优化

新客奖励去掉。

1. 提高阶梯

一个是月销售目标。一个是客户数目标。

1. 加入绩效考核

过程指标要选取能转化销售结果的关键过程行为指标，这个可以研究一下企业销售人员在销售过程中是哪些行为要素影响了最后的成单，可以对绩效优秀的销售人员群体进行研究，看是拜访次数、还是客户满意度、还是产品的熟悉度和服务的专业度影响了最后的成单，不同销售模式、不同客户类型，考核重点可以有所差异。

目的是为了提升销售能力，降低出错率，提升人效。

五、经验教训

1、确定政策的时候一定要很清楚同行的水平，可以略高，但是不能什么都高。

2、高的部分可以短期，设置有效期，不能是长期的。

3、一开始就要想好，否则，拨乱反正，是很难的。

四、严成方结局

一剑诛仙小说中严成方最后的结局是死在了顾长歌的手中。

一剑诛仙小说中严成方最后被顾长歌杀死，严成方是仙界百剑宗的嫡传弟子，在百剑宗与龙渊宗发生圣战的时候严成方率领百剑宗弟子与龙渊宗顾长歌在洛阳城大战一场，随后严成方不敌顾长歌最终被顾长歌一剑刺死。

五、成方圆 父母？

成方圆的父亲1952年调到北影制片厂，成为北影制片厂的一名工作人员，父亲成德新，湖南湘潭人，曾为《乒临城下》，《日出》，《杨乃武与小白菜》等数十部话剧和影视剧做过美术设计，在业界也很知名。

她的母亲也是北影制片厂的工作人员，名字不详，2019年去世。

六、成方圆身高？

168cm。

成方圆，1960年9月出生于北京市，毕业于中央音乐学院，中国内地女歌手，国家一级演员，中国音乐家协会理事。毕业后在中央乐团任演奏员。

七、成方圆前夫？

1、成方圆的前夫是说评书的王刚。

2、王刚，1948年12月22日出生于辽宁锦州，长于吉林长春， 国家一级演员，节目主持人，原中央电视台播音指导。

3、1982年，王刚因播讲七十五回评书版《夜幕下的哈尔滨》而被广泛关注。 1984年，在电视剧版《夜幕下的哈尔滨》中饰演说书人。 1986年，主持中央电视台春节联欢晚会。 1991年，因主播长篇小说《夜幕下的哈尔滨》被中国广播电视学会评选为"全国听众喜爱的演播艺术家"。 1994年，因在古装喜剧《宰相刘罗锅》中饰演和珅而被人们所熟识。

八、成方圆资料？

成方圆，1960年9月出生于北京市，毕业于中央音乐学院，中国内地女歌手，国度一级演员，中国音乐家协会理事 。

毕业后在中央乐团任演奏员。1981年正式步入歌坛。1982年，发行首张专辑《成方圆合唱专辑》；1984年，由她演唱的《游子吟》获"群众喜欢的歌曲"优秀奖。1985年，由她演唱的《童年》获"十大金曲"奖；同年被评为国度一级演员 。1986年，荣获"金孔雀杯"大奖赛第一名 。1989年，获中国金唱片奖 。1992年，享用由国务院颁发的"专家特殊津贴"。1993年，获"最受欢迎的歌手"奖。1995年，发行合唱专辑《人鬼情未了》 。1998年，公演音乐剧《音乐之声》 。2000年，主演电视延续剧《离婚启示录》 。2001年，参与中央电视台《春节联欢会》，并扮演动效剧《过年我当家》 。2009年，发行《一路风情》唱片 。2011年，央视《百年歌声》举行成方圆团体演唱会 。2013年1月，在北京举行演唱会 。2014年12月，参与“把歌声留给未来——王昆纪念音乐会” 。2015年10月，成方圆参与经典音乐会《西方之声》的演出 。2016年8月，参与“五和文明唱响中国”大型主题公益晚会 。

九、ACG国际艺术学校和SIA国际艺术学校哪个好？

CG早就挂牌上市了，上市公司大家都懂得，对盈利啊、年报啊要求很高，所以ACG退费很难的，不是要走特别长的流程，就是找各种理由扣费。

而且每个老师每年要带的项目很多，教务催老师结项，老师业绩压力特别大，我在ACG待得半年里，老师老不回我消息，什么的都得我催，问了好几次才能有结果，真的很不负责，服了，然后文书的审核也很敷衍，并没有给出什么有用的建议，本来说我签的这个VIP是有教授推荐信的，但是后来又说合同里没有保证，导致我没有推荐信，也不给解决。

一个小时的课时能讲半个小时顶天了，其余时间都在尬聊，我看不如把一课时改成半个小时，省的大家都尴尬。上课也不好好备课，讲课完全没有重点，还总是打电话，这是一个大机构的样子吗？。。。。当然我也没说小机构就好，各有所长，大家擦亮双眼选择

十、工资提成方案

工资提成方案的设计与优化

工资提成方案是企业激励员工、提高业绩的重要手段之一。一个科学合理的工资提成方案既能激发员工的工作热情，更能推动企业的发展。因此，设计和优化工资提成方案是每个企业都需要关注和重视的问题。

1. 工资提成方案的目标和原则

首先，在设计工资提成方案之前，我们需要明确制定方案的目标和依据。工资提成方案的目标应该与企业的战略目标和价值观相一致，同时要兼顾员工的个人发展目标。此外，还需要遵循以下几个原则：

• 公平公正：各岗位之间的提成比例应该合理平衡，不偏袒某一岗位或个人。
• 激励机制：提成方案应该能够真正激发员工的积极性和创造力，让员工愿意主动迈出更大的步伐。
• 透明可行：提成方案的计算公式和标准应该清晰明了，易于理解和操作。
• 可衡量可评估：提成方案的绩效评估指标应该能够客观、量化地反映员工的工作表现。

2. 工资提成方案的设计要点

工资提成方案的设计是个复杂而又关键的过程。以下是设计工资提成方案的一些重要要点：

• 确定提成比例：根据岗位的不同特点和工作的价值，确定不同岗位的提成比例。一般来说，销售类岗位的提成比例较高，而后勤类岗位较低。
• 设置阶梯提成：为了激励员工进一步提高业绩，可以设置阶梯提成，即在达到一定业绩目标后，提成比例逐步增加。
• 考虑团队贡献：除了个人业绩之外，还需要考虑员工对团队的贡献。可以设置团队提成，以鼓励协作和合作。
• 设定明确的绩效指标：绩效指标应该与岗位的工作内容和目标相匹配，能够客观、量化地反映员工的业绩。
• 制定奖惩机制：规定明确的奖励和处罚机制，以激励员工积极进取、遵守规章制度。

3. 工资提成方案的优化方法

制定好工资提成方案之后，还需要不断优化和改进。以下是一些优化工资提成方案的方法：

1. 定期评估方案：定期对工资提成方案进行评估，发现问题并及时调整，确保方案的有效性。
2. 听取员工意见：关注员工的反馈和建议，根据实际情况进行调整和改进。
3. 灵活调整提成比例：根据市场行情和企业业务情况，适时调整提成比例，保持方案的竞争力。
4. 激励非销售岗位：对于非销售岗位，可以设定其他激励机制，如年度奖金、培训机会等。
5. 优化考核标准：根据员工的实际工作情况，优化和改进绩效考核指标，使之更加符合实际。

结语

一个科学合理的工资提成方案能够激发员工的工作热情、提高员工的工作积极性和创造力，进而推动整个企业的发展。设计和优化工资提成方案需要考虑到企业的战略目标和价值观，同时也要关注员工的个人发展。

通过明确方案的目标和原则、合理设置提成比例、灵活调整方案、听取员工意见等方法，可以不断完善和优化工资提成方案，使之更加适应企业的发展需求。

最后，希望每个企业都能设计出一份科学合理、能够激发员工活力的工资提成方案，从而实现企业的长期发展目标。