双赢式谈判的类型？

一、双赢式谈判的类型？

共赢型属于谈判风格。

理论体系

1、谈判1.0时代：对抗式谈判

在谈判1.0时代，谈判双方的主导思维是非赢即输，谈判方式是对抗的、冲突的和水火不容的。谈判1.0时代的观念还停留在二元思维里，即非黑即白、非好即坏、非对即错、非输即赢，更多是利己主义思想的体现。

2、谈判2.0时代：双赢式谈判

在谈判2.0时代，谈判双方重点关注的是双方的立场与原则，而不是实际利益，所谓的双赢，仅仅指原则或立场上的双赢，不代表实际利益的双赢，多体现自我、主观的思想。

3、谈判3.0时代：共赢式谈判

在谈判3.0时代，关注的是人文精神，双方谈判的方式是为了实现共赢，持续创造价值，并能够关心对方的感受与需求。双方着眼于利益及可行性，而不是立场，谈判双方摒弃尔虞我诈、玩弄巧术，谈判不再是你赢我输的游戏，更不是你死我活的斗争，彼此深度洞见、深度理解、深度促进，进而深度融合、彼此深度接纳，谈判已经演变成一种新的价值创造的方式，让谈判双方、利益相关者以及更广层面的社会和自然环境，都能获取价值，赢得更多，在谈判3.0时代，更多的是利他主义思想的体现与发扬。

二、双赢谈判是什么？怎么才能做到双赢？

首先，决定一场谈判能否达到双赢的基础条件是双方对谈判的主观判断

主观判断，划重点

双方必须都有取得双赢的意识，才有可能实现双赢。

否则一方想着双赢，另一方贪心不足，一心想要通吃，这种情况下无论如何也是做不到双赢的。

其次，要明白双赢的含义：双方在一个合作的氛围下，体现同理心、信任和诚信，把共同的智慧放在解决相同的问题上。

史蒂夫·柯维定义双赢是：一种在所有人的互动中不断寻求互利的心理框架。

但是这明显不够，这样的定义无法把握是否是真的双赢。

王珞博士在新书《赢在谈判》里是这样定义双赢：

己方的赢诗建立在对方赢的基础之上的，就是已对方赢为条件，为前提，而不是一个无法把握的你赢我也赢的空话。

我觉着王珞才真正道出双赢的本质，以对方赢为前提。要想实现双赢就必须是双方都意识到才可以

还有要注意的一点是：谈判说到底是人和人在谈判。

总结起来三点

1、双方的信息是不对称的：

2、人的理性是有限的

3、谈判官和公司的利益不一定一致

利用好信息不对称，分析对方理智上的漏洞，抓住对手谈判官和对手公司的利益矛盾，才能更好地实现己方的谈判目标。

三、零和谈判和双赢谈判的区别？

区别有三点：

1、定义不同

零和谈判就是有赢又输的谈判。零和谈判所以成功，是因为双方的目标有弹性并有重叠区存在，重叠区就是双方达成和解协议的基础。而双赢谈判则是要找一种双方都要赢的状态，各自都比较开放和灵活，双方都对对方有一定的了解和信任，在此基础上就有可能达成双赢，从而建立起长久，牢固的合作关系。

2、结果不同

零和谈判的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。而双赢谈判的结果是你赢了，但我也没有输，从倡导和发展趋势的角度说，双赢谈判无疑是解决矛盾、保证双方利益和需要的最好途径。

3、强调的重点不同

双赢谈判强调的是通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。而零和谈判要就要全部，要么就不要。

回答完毕。

四、价值谈判如何最终达到双赢？

价值是事物对人类的发展前景有退进作用或能获得利益索求的东西，价值的谈判其实就是可以索取利益的双方或多方坐到一起，以最大的诚意权衡各方面的利益追求而达成的共识，是事物矛盾统一的仲裁所达成的共识。

双方要共赢，就必须具备较高的诚意，用两点论及对方角度论来看待事物发展的趋势大局，要抱着和平互惠互利的原则，在不违背贸易底线的前提下公平忍让，求得双方都能接受的条件。

五、分配谈判和整合谈判都是一种双赢？

这两种谈判都是可以达到利益平衡是一种双赢

六、举例说明零和谈判和双赢谈判的区别？

1、定义不同 零和谈判就是有赢又输的谈判。零和谈判所以成功，是因为双方的目标有弹性并有重叠区存在，重叠区就是双方达成和解协议的基础。而双赢则是要找一种双方都要赢的状态，各自都比较开放和灵活，双方都对对方有一定的了解和信任，在此基础上就有可能达成双赢，从而建立起长久，牢固的合作关系。

2、结果不同 零和谈判的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。而双赢谈判的结果是你赢了，但我也没有输，从倡导和发展趋势的角度说，双赢谈判无疑是解决矛盾、保证双方利益和需要的最好途径。

3、强调的重点不同 双赢谈判强调的是通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。而零和谈判要就要全部，要么就不要。 来源：-双赢谈判 来源：-零和博弈

七、一场双赢得谈判目的包括？

谈判是以双赢为目的的：

谈判不是一场棋赛，而是要决出胜负，也不是一场战争，需要将对手置于死地，而是一场以双赢为目的。谈判的目标在于双方达成协议，各有所得。

既然谈判是双赢的，那么，在谈判过程中，我们要达成这样一些共识：

1谈判双方是平等的合作关系

之所以强调平等，是因为只有在平等的基础上，双方才能获得一种人格上的尊严。

2谈判时在为双方某求共同利益

有句名言说道：世界上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。这句话深刻而直观地指出谈判双方的共同点—利益。

八、如何实现商务谈判中的双赢？

能适用公正，有效，科学化的优点作为标准，以处理特定问题，是达成公正，明智协议最佳途径，谈判的当事人愈注重先例，社会习俗和惯例，愈能由过去的经验中获得更多的方便和利益，而且，符合先例的协议，也比较不容易受到批评与攻击，当谈判牵涉到多方面时，独立，客观的标准就显得更重要，如果双方都想占尽上风，那只会损害当事人之间的关系。

九、双赢谈判 企业培训

当涉及到组织内部发展和团队动态时，双赢谈判和企业培训是至关重要的关键因素。双赢谈判不仅能够在商业合作中创造双方利益的平衡，还可以帮助企业建立良好的内部合作氛围，从而促进团队的发展和壮大。而企业培训则是为了提升员工的专业技能和素质，使他们在日常工作中能够更加高效地完成任务，进而提升整个组织的绩效和竞争力。

双赢谈判的重要性

在商业谈判中，双赢谈判是一种重要的策略，它强调的不仅仅是单方面的利益追求，更注重双方之间的相互理解和合作。双赢谈判的核心理念是通过沟通与协商，实现双方在利益分配上的平衡，使合作成为一种双赢的局面。

在企业内部，双赢谈判不仅体现在与外部合作伙伴的谈判中，也同样适用于组织内部各部门之间的协作。通过建立双赢的沟通机制和协作模式，可以有效地解决内部矛盾，促进团队之间的合作与共赢。

企业培训的意义

企业培训是指组织为员工提供的专业知识、技能和素质培养的过程。在竞争激烈的市场环境下，员工的素质和能力直接影响着企业的发展和竞争力。因此，通过不断地进行企业培训，可以提升员工的综合素质和职业技能，为企业发展提供人才保障。

企业培训不仅仅是为了员工个人的职业发展，更要注重整个团队的协作与壮大。通过培训可以提升团队整体的绩效水平，促进企业的创新与发展。在现代企业管理中，注重企业培训已成为一种普遍的管理理念。

双赢谈判与企业培训的结合

双赢谈判和企业培训作为组织发展和团队建设的两大支柱，二者的结合可以产生协同效应，进一步提升组织的绩效和竞争力。通过将双赢谈判理念融入到企业培训中，可以培养员工的合作意识和团队精神，使他们在工作中更加注重协作与共赢。

双赢谈判的技巧和方法也可以运用到企业培训的过程中，帮助员工更好地理解和接受培训内容，提升培训效果。通过双赢谈判和企业培训的结合，可以实现员工的个人成长与团队的整体发展的双赢局面。

结语

在当今竞争激烈的商业环境中，组织要想取得长期的成功和可持续发展，就需要重视双赢谈判和企业培训这两个方面。双赢谈判帮助建立合作关系，企业培训提升员工素质，二者相辅相成，共同推动组织不断前行。

十、谈谈你对商务谈判双赢的理解？

商务谈判双赢就是一种双方都赢的理想方案。如果谈判能够达到以“双赢”为结局，并且让谈判双方有一种更快乐和更安全的感觉，那么就达到了商务谈判的目的。

因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法，去寻求双方的最大利益，实现商务谈判中的“双赢”，把谈判当作一个合作的过程，视谈判对手如伙伴，与对方共同寻找满足双方利益的方案。