中国的英语教育培训机构是怎么骗钱的？

中国的英语教育培训机构是怎么骗钱的？

我来回答些吧（本文中所描述的内容，主要局限在高端少儿英语教育领域里的部分机构，勿以偏概全）

我所在的英语培训机构是一家专业从事少儿英语培训的机构，年龄分布在3-12岁阶段。

在'骗钱"的道路上，我们一般是这么走的：

（1）通过各种途径得到家长的信息，邀约家长上门来试听我们的课程，通过试听展现课程最好的一面。时长大概在1小时左右。在在该过程持续一般的时候，会安排家长听课程顾问的宣讲PPT,主要内容是告诉家长 第一：你的孩子从3岁开始学习英语，就已经晚了三年了，所以学习英语越早越好；第二;我们的机构是同类机构中最好的，你可以放心的来把孩子交给我们。

（2）听完PPT,安排家长和课程顾问面对面的答疑解惑，主要目的是解除家长的顾虑，通过各类实际的、编造的案例告诉家长你选择我们没有错的。老师这个时候也会在恰当的时候，将小朋友带出来做一个展示，将刚才学习的内容表现给家长看，增加家长的信心。所有这一切，目的就是一个促进家长缴费。

（3）如果家长没有缴费意愿，会退而求其次，让家长缴纳订金。或者是和家长约定，通过参加活动，赠送小礼物等形式，促进家长二次上门，创造第二次见面沟通的机会。直到家长报名或是明确不报为止。

上面三个步骤只是简单的流程，其中涉及到很多细节，例如多次电话沟通，并且沟通中需要有技巧的话术挖掘家长需求等等，可能就涉及行业规则，不详细展开。

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上面描述了一段流程，现在说说为什么是说这是“骗钱”的原因，还是分为教育产品、学习成果和师资力量三方面来阐述吧

（1）教育产品

在本行业，接触过得机构中，绝大部分是从国外引进一套教材进行包装，主要就是需要一张产品的“洋面孔”，围绕着这张洋面孔进行阐述优势：原版教材、和外国小学、幼儿园同质同步，互动探索教学等等，利用学英语本身所具有的外国基因，将本公司的产品包装出高端洋气的感觉。很少有机构说能和本国的英语教育完美结合，创造一套真正适合本国小朋友的教育材料。

（2）学习成果

销售人员在销售时的过度承诺，给家长画了一个无比美好的前景，最终能不能保证达到那个效果，也不会落实在合同上。所以家长在看到孩子学习了一段时间的确有些长进的时候，自然也就不追究那么多了。这一点要多说一句：孩子学习成长是一个自然的过程，只要有老师教，有适当的方法学，总会有些知识积累。很多机构把这种知识积累当成了自己产品的功劳，其实如果要说功劳，产品占30%，老师的因素要占70%。

（3）师资力量

目前，这些教育机构龙蛇混杂，很多没有办学资格的机构打个擦边球就开设一个学校，也没人管，招聘的教师只要能教学，知道教学流程就可以，但是教师资格证之类证件就很难说了。

这样的民办幼儿英语培训教育机构缺少监管，野蛮生长，如果国家能出台一套完整的监管机制，对涉及教育的机构进行严格审查，制造一批高质量的教育机构，应该能改变目前的现状吧。

如果什么都指望国家，国家能忙得过来吗？