外贸业务员培训课程？

一、外贸业务员培训课程？

培训课程内容如下

一、外贸基础知识

外贸业务员是专门从事国际贸易业务的专业人士。

他们需要掌握与国外客户进行交易的技巧和知识，了解国际贸易法规和国际惯例，同时还需要熟悉外贸业务流程和外贸单证等基本知识。

这些知识可以通过参加外贸业务员培训课程获得。

二、国际贸易实务

国际贸易实务是外贸业务员必须掌握的核心知识。

它包括国际贸易术语、国际贸易结算、国际贸易物流等方面的知识。

这些知识将帮助外贸业务员更好地理解国际贸易的操作流程和规范，提高业务水平和能力。

三、国际市场营销

国际市场营销是外贸业务员必须具备的一项技能。它包括市场调研、营销策略、国际市场推广等方面的知识。

通过学习这些知识，外贸业务员能够更好地了解客户需求和市场趋势，制定更加精准的营销策略，提高业务效益。

四、国际商务谈判

国际商务谈判是外贸业务员必须具备的一项技能。

它涉及到与国外客户的沟通和交流，要求外贸业务员具备良好的语言能力和谈判技巧。

通过学习国际商务谈判，外贸业务员能够更好地与客户进行沟通和交流，促进业务合作和发展。

五、外贸单证

外贸单证是外贸业务中必须的重要组成部分。它包括国际贸易合同、发票、装箱单、提单等各类单据。

通过学习外贸单证，外贸业务员能够更好地了解国际贸易中的单证要求和规范，避免单证错误和风险的发生。

六、外语能力

外语能力是外贸业务员必须具备的一项基本素质。

由于外贸业务涉及到与国外客户的沟通和交流，要求外贸业务员具备良好的外语听说读写能力。

通过学习外语，外贸业务员能够更好地与客户进行沟通和交流，促进业务合作和发展。

七、电子商务

随着互联网技术的发展，电子商务已成为国际贸易的重要手段。

外贸业务员需要了解电子商务的基本知识和平台操作，掌握网络营销的技巧和方法。

通过学习电子商务，外贸业务员能够更好地开展业务，拓展市场和客户群体。

八、国际贸易风险防范

国际贸易风险防范是外贸业务员必须关注的重要问题。它包括国际贸易中的信用风险、汇率风险、运输风险等方面的知识。

通过学习国际贸易风险防范，外贸业务员能够更好地了解国际贸易中的风险和应对措施，避免风险的发生和损失的扩大。

九、国际贸易法律法规

国际贸易法律法规是外贸业务员必须了解的重要知识。

它包括国际贸易中的关税、反倾销、知识产权等方面的法律法规。

通过学习国际贸易法律法规，外贸业务员能够更好地了解国际贸易中的法律规范和要求，避免违法行为的发生和损失的产生。

二、外贸跟单实务？

其主要内容：外贸跟单是在出口贸易合同履行中，对原材料采购、生产进度与品质控制、货物运输和报检报关进行跟进并收取货款的全过程。

突出工作过程的主体地位，围绕出口贸易跟单业务这一主线，按照实际工作情境构建业务结构，系统介绍了外贸跟单员的工作与职业素质、合同的商议与签订以及原材料、品质、包装、外包业务等的跟单。

三、外贸跟单流程？

答：六个过程。

1，和国外洽谈订单。通过展会或者阿里、谷歌、Made in China等网上聊天工具收到订单。联系工厂确认货物细节及交期。

2，国外客户确认样品。一般国外客户确认好样品后才下实单。

3，国外客户付款。付款方式一般是T/T、D/P或信用证（L/C），现在国际形势变幻莫测，建议T/T付款后再出货。

4，催促工厂尽快发货。

5，货备好，订舱装运。根据提前确认的拼箱、小柜大柜等柜型订舱，以免产生亏舱费或装不上，报关放行开船，告知客户已开船并发他清关单据。

6，退税。根据出口货物退税率，收齐报关单、合同、箱单、提单等单据后报税务局退税。

大多公司的贸易跟单只做前面四点或五点，第六点由财务来完成，有的公司的贸易跟单要全部做下来。

四、袜子外贸跟单流程？

一、接单：确认价格、数量、质量标准、最迟交货日期、产品用途、发货港口、转港口、目的港口、信用证路线及单据代理公司信息。

二、审证：信用证与合同是否存在不符点，包括金额、货描、装箱信息、港口信息、客户公司信息、开证行信誉、所需单据、信用证有效期、有效地、分批装运，信用证号、开证日期。

三、确认价格：订单价格及下单的人民币价格，分清FOB价格，出厂含税价格。

四、明确下单工厂（包括其规模、生产能力、设备、主要品种、跟单员、生产厂长、总经理）、大致出货日期。

五、下单与合同回传：工厂合同制作（合同号码（自制）、产品规格,级别,包装（LOGO及唛头，字体大小、颜色、位置）,运输,价格,出货日期,船期、截港日期、结算方式,质量要求,质量责任等描述）、出货时间确定。

六、制订生产计划给客户（中英文）。如有变动及时通知。

七、生产进度跟单：1.制订生产进度计划及日生产进度质检报告、进度落实了解、非正常情况汇报、包装完善。

八、订舱、商检协调、运输方式及运输协调(集装箱协调,出货通知发放)、出厂含税价订单,通知工厂代买育林基金。

九、发货通知、货代信息、集装箱车牌号及司机联系信息、箱封号，铅封号、拖货时间确定、集装箱到厂时间、离厂时间、到港确认。

十、填写“SHIPPING DETAILS”及提单副本给客户。

五、外贸跟单难不？

外贸跟单不难 。

就是麻烦需要处理的事情很多，需要对产品非常的了解。 产品可能出现的问题，在生产包装时候要经常去查看，并且时间仅的话还要催促生产。 跟单非常的锻炼人。既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。那么继续要做的，就是尽量地收集客户资料，了解客户经营情况，为进一步跟单订立好目标和方法。

六、外贸跟单工作内容？

客户下单后开始制单，订单完成后需要安排出货，收款等等事宜

七、外贸跟单怎么赚钱？

主要靠走量的，进货越多越便宜，成本低了销售提升了就赚钱了？

八、外贸跟单的流程？

通常包括以下步骤：

客户确认订单后，外贸跟单员应该及时通知客户订单情况。

订单处理：客户收到货物后，外贸跟单人员应该及时与客户确认货物情况，并签署订单。

提单确认：客户确认收到货物后，外贸跟单员应该及时确认提单信息，并将提单复印件发送给客户。

支付款项：客户支付货款后，外贸跟单员应该及时告知客户付款情况。如果付款延迟，可以与客户协商解决方案。

跟踪订单：外贸跟单员应该定期跟踪订单的履行情况，确保订单得到及时履行。

反馈客户：外贸跟单员应该及时反馈客户对订单的反馈和意见，帮助客户改进订单的生产和物流。

以上是外贸跟单的基本流程，具体的流程可以根据实际情况进行适当的调整和优化。

九、外贸跟单付款方式？

其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。

信用证L/C(Letter of Credit) 信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。

2.1对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。

2.2其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C.只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。

2.3信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。

2.4但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难做到的软条款，造成人为的不符点。

电汇 T/T(Telegraphic Transfer) 这种方式操作非常简单

3.1可以分为前T/T和后T/T，前T/T就是合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。

3.2不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。

3.3最为多见的是后T/T， 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款;卖家收到余款后，寄送全套单证。

3.4T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出去和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。

3.5T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。

D/P 付款交单(Documents against payment)

1.1D/P 付款交单(Documents against payment)是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。

2.1分为即期交单(D/P at Sight)指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

3.1远期交单(D/P after sight or after date)，指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单

十、外贸跟单和外贸业务的区别？

外贸业务和外贸跟单是外贸行业的两个重要角色，虽然它们在某些方面有相似之处，但它们在职责和工作内容上有着明显的区别。

首先，让我们了解一下外贸业务。外贸业务主要负责寻找新的商业机会，与客户进行谈判，制定销售策略，以及管理订单和收款。他们需要具备出色的谈判技巧，良好的沟通技巧，以及广泛的市场知识。他们的工作重心在于开拓市场，与客户建立良好的关系，并确保订单的成功执行。

而外贸跟单则是在外贸业务的基础上，进一步细化分工的结果。外贸跟单的主要职责是协助订单的执行过程，确保每个环节的顺利进行。他们需要跟踪货物的生产进度，处理生产过程中的问题，协调供应商和工厂之间的沟通，以及协助解决物流和支付问题。外贸跟单人员需要具备良好的人际交往能力，卓越的解决问题的能力，以及专业的外贸知识和经验。

在工作时间上，外贸业务通常更具有不确定性，因为他们需要随时准备应对可能的市场变化和商业机会。而外贸跟单的工作时间则相对稳定，他们的工作主要是处理已确定的订单，确保其顺利执行。

在技能需求上，外贸业务需要具备谈判技巧，沟通能力，市场知识和销售技巧。而外贸跟单则需要具备人际交往能力，解决问题的能力，专业的外贸知识和经验，以及一定的财务和物流知识。

在外贸业务中，人员通常需要面对大量的客户和潜在市场，需要不断寻找新的商业机会。而在外贸跟单中，人员通常需要处理已经确定的订单，确保其顺利执行。这需要他们具备更高的专业性和专注性。

总的来说，外贸业务和外贸跟单虽然都是外贸行业的重要角色，但它们在职责和工作内容上有着明显的区别。外贸业务更注重开拓市场和谈判技巧，而外贸跟单则更注重订单执行过程的协调和管理。这两种角色都需要在外贸行业中不断学习和成长，以适应不断变化的市场环境。

对于想要进入外贸行业的人来说，了解这两种角色的区别是非常重要的。他们可以选择在外贸业务和外贸跟单两个方向上发展，根据自身的兴趣和能力来选择适合自己的角色。同时，他们也需要不断学习和提升自己的专业技能和经验，以适应不断变化的市场环境。

总之，外贸业务和外贸跟单虽然在外贸行业中扮演着不同的角色，但都是不可或缺的重要角色。只有通过了解它们之间的区别并选择适合自己的方向，才能在外贸行业中取得成功。希望这篇文章能够帮助你更好地理解和应对这个行业的变化和挑战。