售前工程师面试问题及答案？

售前工程师的面试问题及答案如下：

1、你对售前工程师岗位的定位、技能怎么理解？你觉得技支最关键的是什么？

2、介绍下你以前做过的比较成功的一个项目？

3、在配合你们公司客户经理上，你有什么心得？

4、在理解、澄清客户需求上，你有什么心得?比如客户不是很懂技术层面，或者可能客户提的需求根本无法实现，你怎么通过沟通消除这些障碍？

5、给客户呈现方案、标书，你认为最关键的是要把握哪些技巧？

6、在答疑客户关于商务、技术、价格费用等问题上，你有什么技巧？

7、如何突出你们公司技术解决方案的优势，并规避你们的缺点？

8、客户问到和其他竞争对手比，你们的优势是什么，你怎么回答？

9、你回去后，带着客户需求、技术解决思路，和你们公司后端人员，比如研发沟通时，沟通技巧是什么？

10、你曾做的项目里，有做的失败的吗？失败的原因是什么？