销售工程师一般是做售前的营销、公关、技术方案协调、现场考察、独立管理和策划商品的区域销售,营销业务的高级销售人才。
主要负责: 单次销售金额较大,销售产品和服务比较复杂,同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。
对销售人员综合素质要求较高,要有行业的专业技术知识,也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂,采购目的理性,用户对售后服务普遍比较看重,部分会进行招标。这类工作称为销售工程师。
主要任职要求: 销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见,还需维护客户群、开发新客户,还要具备让客户感到满意的能力,以及较好的人际交往能力和语言表达能力。
所需最低学历:一般为大专及以上学历。
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